“开云app官方版下载” 如何筹备开一家教育培训机构？实战干货

本文摘要：做教育培训机构就是开一家公司，最重要的不是钱，而是人才，说直接点就是你有没有组建团队、治理团队、领导团队的能力。开学校硬件性的工具 so easy ，花钱就能解决，可是有些问题是花钱解决不了的，在教育培训行业一路走来的酸甜苦辣现在在我的心里汹涌汹涌如浪潮，今天在此给大家做一分享。开一家培训机构，首先需要从大处着眼，小处着手。思量自身的行业治理素质、资金实力，其次要思量到校区的运营。 麻雀虽小，五脏俱全。当你做一家培训机构， 这个和做一家公司是一模一样的。

做教育培训机构就是开一家公司，最重要的不是钱，而是人才，说直接点就是你有没有组建团队、治理团队、领导团队的能力。开学校硬件性的工具 so easy ，花钱就能解决，可是有些问题是花钱解决不了的，在教育培训行业一路走来的酸甜苦辣现在在我的心里汹涌汹涌如浪潮，今天在此给大家做一分享。开一家培训机构，首先需要从大处着眼，小处着手。思量自身的行业治理素质、资金实力，其次要思量到校区的运营。

麻雀虽小，五脏俱全。当你做一家培训机构， 这个和做一家公司是一模一样的。在宏观层面做思考，首先你要思考你计划做一个什么样品牌的教育培训机构。

如下图所示：其次在办学宏观层面一定要思考偏向问题，偏向选错了，再多努力也是白费。教育行业现在逐渐越来越成熟和细分。请不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰，如果宏观战略失误，投资几多钱基本都是吊水漂，连个波纹也看不见。当你把以上宏观层面问题想明确了，也就是说你解决了战略层面的问题，那么现在就要解决战术层面的问题。

现在需要明确这些知识：选址、消防、装修、工商教委审批。这些工具都是客观流程，就是花钱的事情，至于办证在当地自己搞或者节约时间找代庖公司就能搞定。今天我重点分享的不止这些，我重点分享一下你筹备阶段需要思考的六个关键点。

我先分享一下我做的这张图：我给教育培训行业许多朋侪分享过自己的这个运营闭环理论：招生是钱， 教学是命，服务是根，续班是本，口碑是品牌，先容是裂变简朴的背后是极致的浓缩，这个图看似简朴，每一个环节背后都是庞大的系统性事情。我在每一次培训授课的时候一再强调“系统”这个关键词，因为系统是校区运营铁打的营盘。许多时候看到一些校长和教育投资人想法很好，做得也辛苦，就是没有实现想要的效果。

其原因在于用“开环”而不是“闭环”的方式去做事。严格的依赖系统去实现目的，就是用闭环的方式，不依赖系统，就是开环的方式。

所有开办乐成的培训学校都实现了商业模式的闭环，较少依赖运气；而大部门失败的培训学校都没有实现商业模式的闭环，偶然性很大。绝大多数的教育投资人都希望赚更多的钱，但只有少少数人能真正意识到自己其实要做的是构建培训学校运营商业闭环，不停迭代升级，所以能连续赚大钱的教育投资者是少少数。

现在我分享一下筹备开一家教育培训机构需要注意的6大关键点，搞清楚此6大关键点，相当于你避开了6个很大的坑。6个关键点划分是：①加盟还是自创品牌（借力）② 选址（地利）③ 招生宣传（市场推广）④招聘（人力资源）⑤课程产物定位 （教学研发）⑥财政问题（预收款治理）在这里把这6大关键点逐一分析如下：01加盟品牌or自创品牌加盟本质上是一个门槛很是高的生意这个可以酌情分阶段性运作，加盟的合约期一般是3—5年。

如果你想加盟的话，希望你三思尔后行。需要课程体系的话现在这个特别多，加牛耳要是想借力别人的品牌和谋划治理履历支持。加盟是一个生意，本质上和其它生意没什么差别，都需要加盟者发挥自身的资源优势来解决问题，不是拿到品牌授权坐享其成的。千万不要以为加盟一个品牌就可以当甩手掌柜了。

做生意就是一种资源变现的方式，加盟者只是品牌在地方上的一个渠道，没有资源，没有履历加盟都是缴智商税，失败率很是之大。建议你去加盟网站上搜索检察，充斥着大量的教育加盟品牌，常见的关键词如下：零履历 、保姆式扶持 、轻松做老板、一年回本、教育创业致富...... 我想说的是谁信这些谁傻X，如果这个教育项目这么简朴易复制，这么赚钱，人家为啥要把赚钱时机让给你呀。加盟乐成率80%在教育投资人自身，打铁需要自身硬。

所有的加盟优势90%都有忽悠身分，一个加盟者首先要看你自身的资源优势，不是所谓加盟品牌的优势，因为加盟品牌，只要掏钱险些谁都能拿到，所以这工具不能算优势。加盟本质上是一个门槛很是高的生意，一个没有资源，没有资金，没有行业专业知识的人懵懵懂懂用自己那点血汗钱来加盟，最后赔的一塌糊涂，很是愚蠢。加盟这个行业鱼龙混杂，稂莠不齐。

以前做判断需要拿着放大镜，现在需要拿着显微镜，一不小心就看走眼。你思考一下 学大、新东方、学而思 那么厉害 为什么没有拓展到三四线都会 ，还包罗你们的区县。因为教育的焦点是老师和教学产物 ， 老师是最焦点的。教育行业是人力麋集型的一个行业，而且更有趣的是这是一个既重视历程体验又重视教育效果输出的行业，更奇葩的教育行业的产物属于虚拟，客户和用户是分散状态。

这些特点决议了教育行业是一个很是重的服务行业，教学运营是焦点，品牌口碑建设是关键。教育培训行业是一个长尾的市场，前5头部公司的市场份额现在也仅仅占5%左右，这说明晰教育行业市场格式是“大市场，小作坊”。所以一旦选择加盟的话要权衡自身的资源优势，我见过许多品牌加盟校在地方上做到一定规模基本上都成地方军阀盘据自立，脱离总部，改旗易帜了。

有点商业头脑的教育投资人最后做自己的品牌，反过来又去做招商加盟。这个现象在教育行业已经屡见不鲜了，据我所知现在海内教育行业好几个连锁教育品牌就是这种关系。教育培训加盟这个行业在海内生长了20来年，现在尺度化运营还不是特别成熟。强如教育巨头新东方早年也实验过加盟，厥后也是浅尝辄止。

在教育这个“慢”行业，加盟模式的利益是以极低的成本实现快速规模化。在投入相当的情况下，加盟模式的扩张效率往往能够高于直营数倍。

但治理与品控的高难度，却也带来了大量问题。教育行业生长至今，“直营创收，加盟圈地”已经成为被许多教育品牌验证过的生长模式。

而对于加盟者来说，在缺少行业资源与运营履历的情况下，加盟是一个降低门槛、提高乐。

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